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Collections Trash. Sconfiggiamo la vendita spazzatura

 

Nell’alfabeto dell’economia collaborativa, alla T corrisponde la parola Trash. Ma il quattordicesimo Quaderno di Weconomy non riguarda la spazzatura. Ci concentreremo su come sconfiggere il Trash. Secondo noi è un compito che spetta al mondo delle vendite, che – oggi – ha nuove responsabilità: non più persuadere le persone a comprare, ma intercettare bisogni e generare una visione condivisa tra Clienti e organizzazioni.

 

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    Trash. Sconfiggiamo la vendita-spazzatura

    In questo Quaderno indaghiamo le origini del trash. Che, per noi, nascono da quella vendita che non risolve problemi reali e concreti. L'antidoto è una vendita circolare e infinita, che trae il massimo vantaggio moltiplicando i punti di contatto con il Cliente, coinvolgendolo e generando una visione condivisa tra persone e organizzazioni.

Trash. Sconfiggiamo la vendita-spazzatura

Comportamenti virtuosi  e valore condiviso

People Comportamenti virtuosi e valore condiviso

Quali sono le nuove responsabilità nella vendita? Abbracciare una prospettiva di lungo periodo e abbandonare quegli aspetti manipolatori che hanno contribuito a creare i luoghi comuni legati alle figure sales

  • Mercoledì, 29 Gennaio 2020
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